Cobrar ou não cobrar a consulta

Essa é uma dúvida que paira no ar para muitos advogados, sobretudo os iniciantes. Creio que advogados iniciantes tenham um pouco mais de problema para impor seu preço ao cliente. Primeiramente porque os preços da Tabela de Honorários da OAB não são preço de banana na feira (lógico!) e é comum que o cliente ache caro. E segundo, e mais importante, porque advogados iniciantes não têm o know how de um advogado mais experiente, nem um nome super conhecido pela sua reputação. Sendo assim, impor o preço gera uma certa insegurança.
Antes de mais nada, vamos frisar aqui que a consulta é parte do trabalho de um advogado. Quando você vai a um médico, nutricionista, fisioterapeuta, fonoaudiólogo.. eles cobram a consulta, certo? Pois bem, um advogado também cobra! Não existe isso de "vamos conversar se vale a pena entrar com um processo". E somente se houver o ajuizamento da ação cobrar alguma coisa do cliente. Ora, se o advogado estudou para responder às suas perguntas jurídicas, e despendeu um tempo de seu dia de trabalho para atendê-lo, é óbvio que ele deve cobrar a consulta.

É preciso que tenhamos a consciência de que nosso trabalho é digno e deve ser  valorizado (e se nem você valorizar, sinto em dizer, mas ninguém mais vai!). Advogado também come, também paga contas, paga a anuidade da OAB, e muitas outras coisas mais. Filhos de advogados também comem, viu? E dão gastos como os filhos de outras pessoas.

Então comece tendo em vista que você PRECISA ganhar dinheiro, porque infelizmente não pode viver de amor.

Sendo assim, o ideal seria que o advogado cobrasse pela consulta, independente de haver posteriormente uma ação judicial ou não. Até mesmo porque em alguns casos, uma simples consulta pode resolver o problema do cliente. Além disso, o advogado, como já disse, despendeu tempo de seu dia de trabalho para atender ao cliente. E mesmo que a dúvida desse cliente seja algo que você entenda bem e saiba responder rápido, lembre-se sempre: você sabe responder facilmente porque estudou essa matéria e investiu tempo nisso. Logo, valorize seu trabalho sempre!

Para esse caso, sugiro uma solução que considero bem plausível. Cobre a consulta! E caso haja posteriormente uma ação judicial, desconte do valor da ação o valor já pago da consulta. Assim o advogado não sai no prejuízo, pois recebeu por seu trabalho, e o cliente também não sai no prejuízo, pois o valor da consulta já foi incluso no valor total que ele pagou ao advogado para resolver seu problema.

Apesar disso, conheço alguns profissionais excelentes e que não cobram a consulta. E outros que cobram a consulta e mais o valor da ação. Depende muito do seu modo de trabalhar e, creio eu, do cliente. Se o cliente tem condições de pagar, por que não cobrar e valorizar seu trabalho?